L’utilisation de présentoirs de sol et de présentoirs de comptoir peut rendre la communication sur le lieu de vente plus efficace et augmenter le chiffre d’affaires de votre marque.
Il suffit de jeter un coup d’œil à n’importe quel magasin ou centre commercial pour comprendre l’importance de ces éléments et évaluer le soin avec lequel les entreprises les réalisent.
Même à l’ère du numérique, la communication par le biais de supports physiques que les gens peuvent toucher et pas seulement voir à travers un écran continue à avoir une certaine importance.
Examinons ensemble les caractéristiques et les avantages des PLV et des panneaux publicitaires.
Matériaux pour votre PLV
Commençons par une précision : PLV signifie « publicité sur le lieu de vente ».
Les PLV sont des outils de communication pour les points de vente utilisés pour la promotion de produits et de marques.
En plaçant correctement les PLV dans le point de vente, il est possible d’atteindre un nombre croissant de consommateurs et donc d’obtenir un retour sur investissement (ROI) nettement supérieur aux dépenses engagées.
Il est possible d’en distinguer deux types, selon les matières premières utilisées pour les fabriquer :
- PLV durables
- PLV non durables
Les premiers sont des supports jetables généralement fabriqués avec des matières premières de courte durée, tandis que les seconds sont ceux qui ont un impact sur l’aménagement du lieu de vente, tels que la création d’espaces interactifs, de zones de démonstration, de structures d’exposition ou de coins promotionnels, de véritables œuvres d’architectures insérées au sein du lieu de vente.
Mais pourquoi ces outils de communication visuelle devraient-ils faire partie de la communication d’entreprise ? S’agit-il seulement d’une question de ROI ou y a-t-il d’autres raisons ? Examinons en détail quels sont les domaines d’application des PLV et quels sont les autres avantages qu’ils pourraient apporter à votre marque.
Comment rendre la communication en magasin plus efficace grâce aux PLV ?
Le principal domaine d’application des PLV est précisément la communication sur le lieu de vente, car il s’agit d’un environnement dans lequel la relation entre le consommateur et le produit est immédiate ; par conséquent, l’utilisateur sera donc plus enclin à recevoir d’autres stimuli et sollicitations à l’achat.
Pensons, par exemple, au secteur des cosmétiques. Ceux qui se retrouveront dans un magasin de maquillage pour acheter un parfum pourraient facilement être orienté à l’achat d’un vernis à ongles si la communication visuelle en magasin efficace a permis de favoriser cet achat.
Comment cette stratégie peut-elle être mise en place ? Une proposition commerciale unique, un graphisme attrayant et un positionnement stratégique de l’appel à l’action dans le parcours d’achat du client.
En d’autres termes, cela signifie que la PLV par laquelle votre entreprise veut communiquer le lancement d’un nouveau vernis à un prix promotionnel de quelques euros devra être correctement construite du point de vue du marketing visuel et que les PLV devront être correctement placés à l’intérieur du magasin du point de vue du merchandising visuel.
Les avantages prévalent sur les coûts des PLV
Le coût de cette activité promotionnelle ? Il sera nettement inférieur aux coûts des grandes campagnes publicitaires dans les médias classiques, ce qui montre que des bénéfices inattendus peuvent être obtenus tant en termes économiques qu’en termes d’image par le biais d’un petit investissement.
Il ne s’agit donc pas seulement d’un simple retour sur investissement, mais aussi d’une véritable campagne d’engagement de la marque. C’est ce qui se passe, par exemple, lorsqu’un nouveau produit pharmaceutique est lancé.
Pensez à la saison hivernale, durant laquelle il n’est pas rare de se trouver confronté à des dizaines de nouvelles découvertes pour le traitement des maladies saisonnières. Une bonne communication en pharmacie, surtout si elle s’accompagne d’une expérience d’achat personnalisée, aidera l’utilisateur à reconnaître facilement le nouveau produit et, dans certains cas, à faire un achat d’essai.
Que s’est-il passé ? Une marque jusqu’alors inconnue est désormais beaucoup plus proche de la sphère personnelle du consommateur. Répéter l’achat, à l’avenir, sera presque un automatisme.
Les présentoirs de sol sont également connus sous le nom de « Floor Stands ». Il s’agit de PLV qui, comme leur nom l’indique, sont placés sur le sol.
Leur but est d’exploiter le canal de communication non verbale pour la promotion du produit en vue de sa vente ou de son exposition uniquement. Ils ont généralement de grandes dimensions, c’est pourquoi ils sont bien adaptés aux grands magasins ou aux points de vente bondés, de sorte qu’ils peuvent y être vus de loin et orienter les déplacements du client.
